กำลังซื้อในตลาด ไม่มี ถ้าเรายังคงดันทุรัง ขายสินค้า บริการ เดิมๆ กับลูกค้าเดิมๆที่กำลังซื้อลดล จำเป็นต้องหากำลังซื้อในตลาด กับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ด้วย สินค้า/บริการใหม่ๆ
กลุ่มนี้ ถึงแม้จะมีรายได้ปานกลาง แต่มีภาระค่าใช้จ่ายไม่น้อย ทั้งค่าใช้จ่ายส่วนตัว ครอบครัวการตัดสินใจซื้อในสภาวะนี้ ใช้เหตุผลมากกว่าอารมณ์
ธุรกิจของเรา ถ้าจะขาย สินค้าหรือบริการให้ลูกค้ากลุ่มนี้ในสภาวะปัจจุบัน ต้องให้กลุ่มนี้เห็นถึง ความคุ้มค่า ความประหยัด และความจำเป็นที่ต้องซื้อ และการเปรียบเทียบราคา มีบทบาทมากในการตัดสินใจลูกค้ากลุ่มนี้ จะซื้อจะใช้แบบวันต่อวัน ไม่สามารถซื้อปริมาณมากๆได้ ลูกค้ากลุ่มนี้มีปริมาณมาก จนส่งผลกระทบกับธุรกิจรายย่อยที่บ่นกันถ้วนหน้าในช่วงเวลานี้ว่า กำลังซื้อหดหาย ขายไม่ดีคำแนะนำแรกเลยก็คือ อย่าฝืน อย่าดันทุรัง ขาย “สินค้า / บริการเดิมๆ” กับ “กลุ่มลูกค้าเดิมๆ”เพราะถ้า สินค้า/บริการเดิม...
คำแนะนำที่สอง ตัด / ปรับ / สินค้า บริการ ที่อาจตกยุคไปแล้ว หรือไม่สามารถแข่งขันในเรื่องราคาได้ เพราะยิ่งฝืน ยิ่งดันทุรัง ยิ่งขาดทุน ไปไม่รอด คำแนะนำที่สาม เป็นเรื่องที่ “ต้องทำ” ไม่ใช่แค่ “ควรทำ” ก็คือ ต้องสร้าง หรือต้องหา สินค้า บริการใหม่ จะคิดเอง ทำเอง หรือสรรหาพันธมิตรก็ได้ เพื่อสร้างโอกาสใหม่ในตลาด จะทำให้เจาะกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น ง่ายขึ้น
คำแนะนำที่สี่ จะเชื่อมโยงกับคำแนะนำที่สาม เมื่อได้สร้าง หรือ ยกระดับ สินค้า บริการได้ จะช่วยลดการแข่งขันเรื่องราคา และยังดึงดูด กลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อให้หันมาสนใจได้Part5. โดยสรุป….จำเป็นต้องหากำลังซื้อในตลาด กับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ด้วย สินค้า/บริการใหม่ๆครับ!
ไม่จริง คอลัมน์ กรุงเทพธุรกิจ Bizweek คอลัมน์ คิดอย่างกลยุทธ์ ทำอย่างมืออาชีพ
ประเทศไทย ข่าวล่าสุด, ประเทศไทย หัวข้อข่าว
Similar News:คุณยังสามารถอ่านข่าวที่คล้ายกันนี้ซึ่งเรารวบรวมจากแหล่งข่าวอื่น ๆ ได้
'สนธิรัตน์' กังขา'แจกเงินหมื่น'กระตุ้นศก.จริงหรือ ทวงถามเฟสสองมากี่โมง'สนธิรัตน์' ห่วงนโยบาย 'แจกเงินหมื่น' กระตุ้นศก.จริงหรือไม่ ชี้รัฐบาลพึ่งบริการ'บัตรสวัสดิการแห่งรัฐ'ยุคพปชร.หาเสียง ทวงถาม 'เงินหมื่นเฟสสอง' จี้รัฐบาลรีบตอบใหัชัดเจน
อ่านเพิ่มเติม »
“โหรภิญโญ” ทักแรง “อุ๊งอิ๊ง” อาจซ้ำรอยวิบากกรรมประวัติศาสตร์วงศ์ตระกูล “เท้ง” ดวงกำลังรุ่งโรจน์จริงหรือไม่?
อ่านเพิ่มเติม »
เปิดแผนกู้ “วิกฤตเศรษฐกิจลาว” หนี้ท่วม กีบไร้ค่า เงินเฟ้อพุ่งวิเคราะห์สถานการณ์เศรษฐกิจลาวกับความเสี่ยงจาก หนี้สิน เงินเฟ้อ กีบไร้ค่า การพึ่งพาจีน และแนวทางฟื้นฟูเศรษฐกิจที่กำลังเดินหน้าจะสามารถฟื้นฟูเศรษฐกิจได้จริงหรือไม่
อ่านเพิ่มเติม »
“เฟด” ลดดอกเบี้ยทุกอย่างจะเป็น “ขาขึ้น”?ธนาคารกลางสหรัฐ (เฟด) จะประชุมกันดอกเบี้ยนโยบาย ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าจะปรับลดอัตราดอกเบี้ยเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ปี 2020 การปรับลดอัตราดอกเบี้ยของธนาคารกลางสหรัฐถือเป็นข่าวดีทางการเงินสำหรับหลายๆ คน เเต่ทุกทุกอย่างจะเป็น “ขาขึ้น” จริงหรือไม่
อ่านเพิ่มเติม »
ผลบอล : ไร้ เมสซี่ ไม่มีปัญหา! อาร์เจนติน่า แรงครึ่งหลังรัว ชิลีอาร์เจนติน่า ได้ประตูในช่วงครึ่งหลังทั้งหมด และเป็นฝ่ายถล่มเอาชนะ ชิลี ไปได้ ในศึก ฟุตบอลโลก 2026 รอบคัดเลือก โซนอเมริกาใต้ โดยเกมนี้ 'ฟ้าขาว' ไม่มี ลิโอเนล เมสซี่ ที่ยังบาดเจ็บ
อ่านเพิ่มเติม »
'พิธา' ลั่นอีกรอบ ไม่มี “ฝ่ายแค้น” มีแต่ “คู่แข่ง” หัวเราะ ย้อนถามกลับที่เคยแค้นกัน 20 ปีเรื่องเล่าเช้านี้
อ่านเพิ่มเติม »